Os apartamentos decorados estão de volta com força total na flexibilização por conta da pandemia e por causa dos lançamentos que começam a chegar ao mercado do Rio de Janeiro. Segundo especialistas, ter no estande de vendas o modelo de uma unidade decorada ajuda a impulsionar a decisão de compra. Até porque, na maioria das vezes, é a mulher quem dá a palavra final para o fechamento do negócio. Com o apartamento decorado e mobiliado é possível visualizar como será a casa nova e ainda anotar dicas de decoração sem custo.
O apelo é tão forte que, às vezes, o cliente não abre mão de comprar o próprio decorado. Foi o que aconteceu no Be Happy, lançado pela construtora Martinelli na Taquara. “O interessado visitou o decorado de quarto e sala e falou que só compraria se fosse aquela unidade. Vendemos com tudo dentro e montamos outro decorado para visitação”, conta André Moreira, diretor da Martinelli Imóveis.
Na Barra da Tijuca, a Carvalho Hosken oferece unidades decoradas nos bairros planejados Ilha Pura e na Península. Na Ilha Pura há opções de decorados de três e de quatro quartos que estão disponíveis no estande de vendas que fica dentro do empreendimento. Já na Península, a empresa, em parceria com a Canopus, inaugurou recentemente o Espaço Soul Península, no Península Open Mall, para apresentar os decorados de três e de quatro quartos do condomínio Soul Península. "Será um espaço permanente que contará sempre com atrações culturais para quem deseja conhecer e comprar um imóvel na Península. Na inauguração, por exemplo, tivemos uma apresentação de sax que fez muito sucesso. O decorado é uma experiência da negociação, ou seja, o cliente precisa estar à vontade no ambiente para tomar uma decisão. Lembrando que a nossa equipe está preparada para receber os convidados com máscaras, álcool em gel e distanciamento recomendado, entre outras precauções em tempos de coronavírus", explica Ricardo Corrêa, diretor de Marketing e Inteligência de Mercado da Carvalho Hosken.
A Fernandes Araujo investe em decorados nos residenciais Art’e Tijuca, na Zona Norte, e Guess, na Zona Oeste, ambos prontos para morar. “O decorado é muito importante para ajudar na venda. O cliente se imagina morando. Ele consegue visualizar e sonhar”, comenta Flavia Katz, gerente de Marketing da empresa.
O apelo é tão forte que, às vezes, o cliente não abre mão de comprar o próprio decorado. Foi o que aconteceu no Be Happy, lançado pela construtora Martinelli na Taquara. “O interessado visitou o decorado de quarto e sala e falou que só compraria se fosse aquela unidade. Vendemos com tudo dentro e montamos outro decorado para visitação”, conta André Moreira, diretor da Martinelli Imóveis.
Na Barra da Tijuca, a Carvalho Hosken oferece unidades decoradas nos bairros planejados Ilha Pura e na Península. Na Ilha Pura há opções de decorados de três e de quatro quartos que estão disponíveis no estande de vendas que fica dentro do empreendimento. Já na Península, a empresa, em parceria com a Canopus, inaugurou recentemente o Espaço Soul Península, no Península Open Mall, para apresentar os decorados de três e de quatro quartos do condomínio Soul Península. "Será um espaço permanente que contará sempre com atrações culturais para quem deseja conhecer e comprar um imóvel na Península. Na inauguração, por exemplo, tivemos uma apresentação de sax que fez muito sucesso. O decorado é uma experiência da negociação, ou seja, o cliente precisa estar à vontade no ambiente para tomar uma decisão. Lembrando que a nossa equipe está preparada para receber os convidados com máscaras, álcool em gel e distanciamento recomendado, entre outras precauções em tempos de coronavírus", explica Ricardo Corrêa, diretor de Marketing e Inteligência de Mercado da Carvalho Hosken.
A Fernandes Araujo investe em decorados nos residenciais Art’e Tijuca, na Zona Norte, e Guess, na Zona Oeste, ambos prontos para morar. “O decorado é muito importante para ajudar na venda. O cliente se imagina morando. Ele consegue visualizar e sonhar”, comenta Flavia Katz, gerente de Marketing da empresa.
Recurso cada vez mais presente no econômico
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Diante de um apelo tão forte e muito usado em empreendimentos de médio e alto padrão, as construtoras que atuam no segmento econômico também passaram a adotar o decorado e viram seus negócios serem fechados mais rapidamente. A Construtora Vitale, por exemplo, acaba de abrir o apartamento decorado do Vitale Eco, lançamento em Vargem Grande, que terá apartamentos e casas dúplex no mesmo local com área de lazer de mais de 6 mil metros quadrados. As unidades são vendidas a partir de R$ 169 mil. “Montamos um decorado bem elegante, bonito e acessível e utilizamos, inclusive, objetos decorativos que foram comprados em lojas da região, prestigiando assim a economia local”, conta Marcia Meira, arquiteta responsável pelo decorado.
A mineira CAC Engenharia também investe no modelo e conta com decorados em sete empreendimentos, entre eles o Vista Park, em Belford Roxo, e o Residencial França, em Nova Iguaçu. “É um grande trunfo de vendas porque o interessado fica mais seguro ao conhecer cada detalhe dos ambientes. Com a flexibilização das atividades, as visitas estão mais frequentes. Vale lembrar que os decorados da CAC estão abertos com todas as normas de segurança”, conta Bruno Teodoro, gerente Comercial da construtora.
Ainda na Baixada Fluminense, a Riviera Construtora disponibiliza um decorado no terreno do Central Park Riviera, bairro planejado que está sendo construído em Duque de Caxias. “Montamos um decorado com espaços bem aproveitados e decoração contemporânea e muitos clientes fecharam negócios após visitar a unidade”, conta Jamille Cavalcante Dias, gerente de Vendas e de Marketing da empresa.
Já na Região Serrana, a Riooito investiu na decoração de uma unidade do empreendimento Cenário dos Pássaros, em Teresópolis. “É uma imersão para o cliente que sai da imaginação e vai para o seu futuro apartamento. Ele vivencia a experiência do decorado como se estivesse em casa. É a etapa final de uma negociação de compra do imóvel. Além do decorado presencial, que está aberto no estande de vendas com todos os cuidados que o momento necessita, temos uma unidade virtual para quem ainda não se sente seguro para visitar pessoalmente”, conta Sheila Ferreira, gerente de Vendas da Riooito.
A mineira CAC Engenharia também investe no modelo e conta com decorados em sete empreendimentos, entre eles o Vista Park, em Belford Roxo, e o Residencial França, em Nova Iguaçu. “É um grande trunfo de vendas porque o interessado fica mais seguro ao conhecer cada detalhe dos ambientes. Com a flexibilização das atividades, as visitas estão mais frequentes. Vale lembrar que os decorados da CAC estão abertos com todas as normas de segurança”, conta Bruno Teodoro, gerente Comercial da construtora.
Ainda na Baixada Fluminense, a Riviera Construtora disponibiliza um decorado no terreno do Central Park Riviera, bairro planejado que está sendo construído em Duque de Caxias. “Montamos um decorado com espaços bem aproveitados e decoração contemporânea e muitos clientes fecharam negócios após visitar a unidade”, conta Jamille Cavalcante Dias, gerente de Vendas e de Marketing da empresa.
Já na Região Serrana, a Riooito investiu na decoração de uma unidade do empreendimento Cenário dos Pássaros, em Teresópolis. “É uma imersão para o cliente que sai da imaginação e vai para o seu futuro apartamento. Ele vivencia a experiência do decorado como se estivesse em casa. É a etapa final de uma negociação de compra do imóvel. Além do decorado presencial, que está aberto no estande de vendas com todos os cuidados que o momento necessita, temos uma unidade virtual para quem ainda não se sente seguro para visitar pessoalmente”, conta Sheila Ferreira, gerente de Vendas da Riooito.
