De um modo geral, o mercado imobiliário vinha em uma curva ascendente no último trimestre de 2019 e primeiro trimestre de 2020. A chegada da pandemia freou o setor que precisou segurar alguns lançamentos que estavam previstos. Algumas construtoras que atuam na Baixada Fluminense aproveitaram a ocasião para focar em seus estoques dando ao cliente condições especiais de negociação.
A construtora Jeronimo da Veiga acredita que o cenário é favorável para venda de unidades residenciais e comerciais. Entre os benefícios oferecidos ao comprador está a possibilidade de parcelamento da entrada em até 60 vezes e ITBI (Imposto de Transmissão de Bens e Imóveis) e RGI (Registro Geral de Imóvel) pagos pela própria empresa.
"O mercado imobiliário na cidade do Rio ainda enfrenta dificuldades, mas o cenário não é o mesmo na Baixada Fluminense. Nova Iguaçu, por exemplo, é considerada uma das cidades mais prósperas da região, temos imóveis de alto e médio padrão e também Minha Casa, Minha Vida. Há opções para todos os públicos com condições muito favoráveis", revela Mauricio Correa, diretor comercial da Jeronimo da Veiga.Para a construtora Visione, que atua no ramo imobiliário residencial em Nova Iguaçu e Nilópolis, o momento foi propício para a venda de produtos que já estavam no mercado. "Surpreendentemente nos saímos bem. No início da pandemia optamos por dar férias aos funcionários e depois retornamos com vendas online e tour virtual para o cliente. Esse tipo de venda nós já vínhamos fazendo desde o ano passado e quando veio a pandemia já estávamos habituados", diz o CEO Nelson Cohen.
Cohen afirma ainda que as vendas durante os meses da pandemia não sofreram queda. "Conseguimos nos manter. Acredito que a Baixada Fluminense tenha sofrido bem menos impacto no setor que a cidade do Rio, tanto que temos um lançamento agendado para novembro e vamos manter".
A Visione também adotou estratégias para conquistar o cliente. Em dois condomínios de Nova Iguaçu, o cliente ganha RGI e ITBI já pagos. Em um deles, a taxa de condomínio sai gratuita durante ano.Unidades populares
Na contramão da maioria, grandes construtoras arriscaram novos lançamentos. A MRV lançou um condomínio residencial em Nova Iguaçu pelo Minha Casa Minha Vida. A Cury se prepara para mais um lançamento, neste fim de semana, no bairro da Prata. Acreditando no produto, a Diferente Inob também abriu venda para salas comerciais, em Nilópolis. "Havia uma escassez na cidade de um prédio com sala de convenção, sala de reuniões, academia e toda a estrutura", afirma o CEO Tales Rocha.
Crescimento de Vendas
Mesmo em meio à pandemia, a I.nova Imobiliária registrou, em maio, alta de 23% e de 34% em junho, em relação ao ano passado. Desse total, 40% corresponde a vendas na Baixada Fluminense. "Nos meses de março e abril vínhamos bem, mas maio e junho foi excepcional. Motivados pelas ofertas das construtoras e na busca do bem-estar, quem pensava em comprar um imóvel se encorajou na pandemia. Este bom desempenho do setor trouxe às empresas segurança para investir", acredita Delmo Simões, CEO da imobiliária.
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