Rio - Uma das grandes dificuldades de comerciantes é estabelecer o preço dos produtos. Principalmente quando se trata de uma peça feita à mão, em que fica difícil fixar valores para fatores subjetivos como tempo e mão de obra. Por isso, é importante adotar o conceito de “formação do preço de vendas”, que ajuda a determinar um valor justo para os produtos vendidos. Abaixo, aprenda mais sobre esse assunto.
Por Cezar Vasquez
PERGUNTA E RESPOSTA
“Produzo bijuterias para vender em uma feira de rua, mas o valor que cobro pelas peças não compensa o gasto com material. Por outro lado, se cobrar mais caro, reduzo a quantidade de clientes. O que fazer?”
Simone, Flamengo
Olá, Simone. Você precisa adotar o que se chama de “formação do preço de vendas”, para saber por qual valor mínimo poderá vender cada peça, evitando prejuízos. Isso possibilita, inclusive, saber quanto de desconto poderá oferecer se algum cliente pedir. Para entender o preço de venda de seu produto, busque conhecer o mercado em que atua e consulte os valores praticados pela concorrência.
Para definir o preço, leve em consideração três itens: matéria prima, embalagem e tempo para produzir cada peça. O cálculo da mão de obra é muito importante. No seu caso, divida o valor que você acha válido ganhar por seu trabalho pelo número de horas que você dedica por mês à produção das peças. Assim, você chegará ao seu custo por hora. Para chegar ao preço, some o valor da mão de obra, matéria prima, embalagem e divida pela quantidade de peças produzidas: este resultado será o valor mínimo para oferecer suas peças. A partir daí, o que você ganhar será o lucro.
Os valores das peças podem variar muito, porém uma regra básica pode ajudar na precificação: a diferença entre o valor da produção de cada peça e quanto suas clientes estão dispostas a pagar é uma boa aproximação do cálculo da sua margem de lucro.
Pensando nisto, o Sebrae disponibliza o curso Formação do Preço de Venda, que pode ser feito gratuito no site http://goo.gl/0AIcn ou presencialmente, com um valor de investimento. Mais informações em 0800 570 0800 ou nos postos de atendimento: http://goo.gl/QZlIl.
Cezar Vasquez é superintendente do Sebrae-RJ. Amanhã, Sucesso nas Compras
